广州思拓科技有限公司致力于解决小企业病,为小企业提供信息化服务,主要涵盖业务流程、客户关系、在线学习等领域。客小二是思拓科技自主研发并拥有产权和商标的客户关系管理系统(CRM),具有性价比高、配置灵活、随需应变、易于使用和维护等特点。为快速拓展市场,公司特制定本方案,具体内容如下。

一级代理商

    针对思拓“客小二”产品,公司在有条件的区域采取总经销策略。在这些区域,思拓公司将不会直接销售“客小二”产品,并将获得的商机、咨询、购买信息转交一级代理商。思拓公司的目标是在三年之内,将各地代理商培养成为当地专业的CRM及相关方案服务商,具备独立的市场运作能力、销售能力、实施服务能力,并建立自己的二级分销及合作伙伴队伍,最终发展成为优良的crm领域综合解决方案提供商。

1.公司扶持政策

  1. 独家代理:当地扶持一家独家总代,支持总代做好当地的分销。
  2. 信息反馈:获得思拓提供的所代理地区的市场渠道、客户资源、客户需求等信息。
  3. 客户保护:提供客户资源保护,避免客户信息的非正常流失。
  4. 市场支持:获得公司提供当地的个性化市场策略的支持,包括专业市场开拓、定期促销、专项推广活动等支持。获得不定期举办集中式客户交流和解决方案推广会的相关物料和人员支持。
  5. 协助谈单:对于一些重要的订单,可获得公司安排高级销售人员协助渠道伙伴洽谈与跟进。
  6. 培训支持:公司会定期举办渠道的培训活动,向渠道伙伴的销售及技术人员提供相关的销售技巧、产品与方案知识以及产品相关技术等专项培训,提高渠道伙伴的整体竞争力。
  7. 专员跟进:安排销售专员以及技术工程师跟进渠道伙伴的日常支持,提供专线及手机号,确保代理商没后顾之忧;对于渠道伙伴反馈的问题,确定在48小时内给予回馈。

2.加盟要求

  1. 是合法存在的法人实体,有良好的商业信息。
  2. 配备专职从事“客小二”软件的销售及技术服务人员。
  3. 有管理软件行业从业经验或公司主营业务和客户群体与crm软件密切相关。
  4. 愿成为CRM领域的专业的提供商与服务商。
  5. 须签订代理协议书,并缴纳5万元的可返还保证金(保证金返还要求:1.在一年内完成不低于50万元的业绩;2.解除公司区域一级代理商资格的)。

3.业务分成

    公司按促成业务量的相应比例给予分成,分成比例为每一单合同价的* %,公司不再承担其他任何费用。分成费用按合同回款率每月结算一次,每月25日发放70%;在不造成公司损失的前提下,上季度的预留提成随下季度第一个月的业务提成一起发放,如发生退款等情况,则扣除相应的提成。

战略合作伙伴

1.基本要求

  1. 是合法存在的法人实体,有良好的商业信用。
  2. 须签定合作协议书。

2.业务分成

    公司按促成业务量的相应比例给予分成,具体如下:

  1. 自主达成交易,分成比例为每一单合同价的 *%, 公司不再承担其他任何费用。分成费用按合同回款率每月结算一次,每月25日发放70%;在不造成公司损失的前提下,上季度的预留提成随下季度第一个月的业务提成一起发放,如发生退款等情况,则扣除相应的提成。
  2. 只提供客户信息,交易由公司达成,分成比例为每一单合同价的* %, 公司不再承担其他任何费用,分成费用每月结算一次。

3.公司提供支持

  1. 市场支持:获得公司提供当地的个性化市场策略的支持,包括专业市场开拓、定期促销、专项推广活动等支持。获得不定期举办集中式客户交流和解决方案推广会的相关资金和人员支持。
  2. 协助谈单:对于一些重要的单,可获得公司安排高级销售人员协助渠道伙伴洽谈与跟进。
  3. 培训支持:公司会定期举办渠道的培训活动,向合作伙伴提供相关的销售技巧、产品与方案知识以及产品相关技术等专项培训,提高整体竞争力。
  4. 专员跟进:安排销售专员及技术工程师跟进合作伙伴的日常支持,提供专线及手机号,确保合作伙伴无后顾之忧;对于合作伙伴反馈的问题,确定在48小时内给予回馈。

兼职合伙人

1.基本要求

  1. 须年满18周岁,诚实守信。
  2. 须提供准确的个人资料,与公司签定合作协议。

2.业务提成

    公司按促成业务单量的相应比例给予提成,具体如下:

  1. 自主达成交易,提成比例为每一单合同价的* %, 公司不再承担其他任何费用。提成费用按合同回款率每月结算一次,每月25日发放70%;在不造成公司损失的前提下,上季度的预留提成随下季度第一个月的业务提成一起发放,如发生退款等情况,则扣除相应的提成。
  2. 只提供客户信息,交易由公司达成,提成比例为每一单合同价的* %, 公司不再承担其他任何费用,提成费用每月结算一次。

 

具体分成比例,欢迎来电咨询和洽谈。

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[招募]“客小二”CRM渠道合作方案
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